为什么还要写作？ 法律博客年终盘点，授我以2017年度新锐博主。其实，本人在法律博客上已涂鸦了近十年，再也谈不上是新人；步入中年后，自己的文字也早不再锐利。如此美誉，受之有愧。 我想，法博此举，更多的是鼓励与鞭策我也。按编辑姑娘的说辞，是期待我“继续在法律博客发表更多影响力作品。”如此期许鄙人，实让人诚惶诚恐。但我也别无选择，哪怕要以愚勇之态，我也必须坚持到底。因为，作为专业法律工作者，在下必须通过写作，来强化专业形象，以期实现专业突破，乃至于行专业营销之实。除此之外，别无它途。 年初的业务会上，本律师同样要求团队的年轻人，尝试加强写作训练，并通过互联网，进行专业化的营销。——此举毫无新意，但却值得一搏。因为假如你真有一肚子的墨水，为何不去横溢才华？假如你真做出不凡的业绩，为何不在第一时间写出来，以便广而告之？广告学里有句经典台词，说，假如你捕到了一条大鱼，不管是清蒸还是红烧，都必须乘热端上来。你端上来之后，大家才会发现鱼到底有多么大，有多么鲜美，也才会注意到你这个渔夫啊！ 培根先生说，阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作与笔记使人精确。此论真乃高见。我们法律实务工作者，最为人所忌的就是夸夸其谈，如此这般，“以是为非，以非为是，是非无度，而可与不可日变。”按俗话的说辞，你就一个耍嘴皮子的。我乡下的父亲曾认为，在下不适合做律师职业，因为在他老人家眼里，我原本就不会“耍嘴皮子”！以至于我辞别公门前，曾认真开导老人家，律师并非口吐莲花、巧舌如簧之徒！再说，您家儿子说是不大灵光，但还可以写啊？！写才是王道，因为写会让人精确。每一个字打出来，每一篇法律文书写出来，都必须“大胆假设，小心求证”，以便让自己的观点、意见立得住脚，让法官或客户老爷们能够信服。 为了做到让人心悦诚服，写前必须收集资料。我正告团队里的年轻人，收集资料得有“竭泽而渔”的精神，要“上穷碧落下黄泉，动手动脚找东西”！否则，你写不出什么玩意。即便你写出来，也因为没有资料作支撑，文章终究是立不住脚。胡适先生说，有几份证据，说几分话，便是这个道理。假如你掌握的资料不够，对问题的认识可能出现偏颇，可能只见其一，不见其二。另外，坚持言出必有据的方法，会使得作者养成“不苟且”的工作习惯，学会老老实实地做案头，办案作风才会扎实。 从方法论的角度再言之，写作是更好的思考方式，也是业务精进最重要的方法。胡适先生说，要想让你的思考成为你自己的，最好的办法就是表现为文章。写下来才会印象深刻，写下来反而又会成为自己的资料。在下到外面开讲座，谈到某类问题，如果就此曾研究过，想到就随手拈来，讲起来毫不费力。另外，就某类专业问题，长期予以关注、研究、表达，从量变到质变，此乃法律人专业化的必由之路。 最后，也是最重要的一点，我等律师，写作才是专业营销的重要手段。诚如《麦肯锡方法》所言，专业机构的人员很少通过推销获得业务，但麦肯锡却做足了营销。我现在的部分客户资源，就是直接或间接通过专业写作，坚持专业营销获取的。有客户在遇上问题无正解时，看到在下写的小文章，主动联系，双方一拍即合，便成为合作伙伴；更多的情况是，正是通过多年写作，加深客户对鄙人的专业印象，在一定范围形成口碑。老客户带来新客户，这，才是本律师所求之状态。 如此说来，谈为什么要写作，于我而言，多是作稻粱之谋。可对一介凡夫俗子而言，修身与齐家，才是正经事。编辑同仁期待我继续发表“更多影响力作品”，大概会让人失望的。（2018/1/4）
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